ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y APLICACIÓN DE POLÍTICAS DE PRECIOS
Lasestrategiasde precioconsistenenlíneasaseguirporlasempresasalahoradeestablecer
el precio de sus bienes o servicios.Se basanen la fijación deprecios adiferentes niveles:
menores,mayores oigualesalospreciosdemercadodependiendo dela intencióninicialyla
imagenquequieratrasladar(Sánchez,2021).Losfactoreslafijarpreciosson:costo,puntode
equilibrio,ofertaydemanda,competencia,ciclodevidadelproducto,inflación,recesión.
Conladefiniciónqueantecede,sesabequeelpreciovaorientadoacomprenderelvalorque
el consumidor percibe del producto ofertado, el cual se complementa con el nivel de
satisfacciónenfunción delosbeneficios queseofrece. Portalesmotivos, laimportanciadel
precio se manifiesta en los efectos que produce la venta del producto y los ingresos
económicoscomoconsecuenciadelafijacióndepreciosycantidaddeproductosvendidos.
Entre las funcionesdel preciose destaca que a través de estese estimulala demanda,la
competencia,generaingresosalaempresaeinfluyedeterminantementeenlarentabilidadde
la compañía.En igual sentido, los objetivos de la fijación deestrategias de precios setiene
conseguir una tasa de retorno sobre la inversión, maximizar utilidades, promocionar
productos,entreotras.
Lasestrategiasparafijarprecios consisten,primero,enestablecerlímites delprecio enrazón
de los datos del mercado: tipo de demanda, consumidor,diseñocomparativodeprecios de
competencia, información deprecios deproductos sustitutos.Otra estrategiaes definir un
precioque consistaenequilibrarelcostodeproducciónylasexpectativasdelmercado, para
elloesimportanteconocerloscostosdelproducto,realizarunanálisisdeequilibrioydecidirel
precio.
Otraestrategiaes medirlas relaciones delprecioen elmercadomidiendo lasreaccionesdel
canal de distribución y los consumidores. Finalmente, es importante establecer un precio
definitivo, que de todas maneras estará sujeto a cambios, cuestiones que dependen del
mercado,la economía y las políticas internasde la empresa encuanto ala fijaciónde los
preciosdelosproductos.
Sobreesteúltimopunto,laspolíticasdepreciossonfundamentalesdentrodelas estrategias
defijacióndepreciosyparaaplicarestasreglas seaneficaces,sedebeconsiderar:Larelación
entre coste y volumen de producción; la estructura de los costes comerciales; las
características del mercado y las reacciones de los usuarios o consumidores de nuestros
productos,lascaracterísticasdenuestroproducto,suimagenyposicionamiento.Laaplicación
de estas políticas debe basarse en elprincipio de la sencillez y fácilaplicabilidad (Pérez &
Pérez,2006).
Con la definición que antecede, se c omprende que el objetivo de establecer políticas de
precios es precisamente para garantizar que las estrategias que aplique la empresa en la
fijacióndepreciosseaneficacesycontribuyanamaximizarlasganancias yposicionarse en el
mercado permitiendo ventas regulares, estables rentabilidad y confianza del consumidor
frentealacompetencia.
Bibliografía
Sánchez,2021:,(Sánchez,2021),
Pérez&Pérez,2006:,(Pérez&Pérez,2006),
