Download 2 chiến lược định giá trong marketing and more Lecture notes Logistics in PDF only on Docsity!
Chiến lược giá theo combo Chiến lược combo có thể giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm cùng một lúc hơn bằng cách kết hợp những sản phẩm có tính tương đồng hoặc có thể sử dụng cùng nhau với có tính tương đồng hoặc có thể sử dụng cùng nhau. Chiến lược định giá combo là một phương pháp kết hợp các sản phẩm có tính tương đồng hoặc có thể sử dụng cùng nhau lại thành gói và được bán với mức giá rẻ hơn khi mua lẻ. Chiến lược định giá gói sản phẩm giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm cùng một lúc Ví dụ: Combo bỏng + nước + vé tại CGV sẽ có giá ưu đãi vào một số ngày nhất định nhằm kích thích tiêu dùng sản phẩm. Ví dụ: Các cửa hàng thức ăn nhanh thường bán combo bánh burger và một ly nước ngọt với giá rẻ hơn mua lẻ từng món định giá chiết khấu và các khoản giảm giá
Chiết khấu là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm/dịch vụ với một tỉ lệ phần trăm nhất định. Kích thích mua sắm của người tiêu dùng. Có nhiều loại chiết khấu trong kinh doanh, như. Mỗi loại chiết khấu có những đặc điểm và mục đích khác nhau. Chiết khấu thanh toán: thanh toán sớm được chiết khấu cao. Công ty sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán ngay, tránh tình trạng chiếm dụng vốn lâu, và khó đòi. Ví dụ: Công ty A mua 50 kệ gỗ của công ty B tổng tiền phải thanh toán là 75,000, đồng, được trả chậm trong vòng 30 ngày. Hai bên thỏa thuận, nếu bên A thanh toán 100% trước ngày thứ 15 thì sẽ được nhận chiết khấu 3% là 2,250,000 đồng. Chiết khấu số lượng: lượng hàng mua càng lớn, chiết khấu càng cao. chiến lược này Khuyến khích khách hàng mua nhiều trong một lần hoặc trong một thời kỳ (tháng, quý, năm). Ví dụ, chi phí cho mỗi cái áo phông có thể là $7,50 mỗi cái nếu mua dưới 48cái; $7, mỗi cái nếu mua từ 49 cái; hoặc $7,0 mỗi cái nếu mua 73 cái trở lên. Chiết khấu theo mùa: Khuyến khích khách hàng mua hàng trong các thời điểm nhàn rỗi. Ví dụ công ty điện thoại giảm giá cước cuộc gọi vào giữa khuya nhằm tránh tình trạng quá tải công suất vào các giờ cao điểm. ● Mục tiêu của chiết khấu: là để cạnh tranh, lôi kéo khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, giữ lòng trung thành hay xả kho hàng cũ. ● Đối tượng của chiết khấu: là khách hàng mua lần đầu tiên, khách hàng mua sỉ, khách hàng thân thiết hay khách hàng tiềm năng. ● Thời điểm của chiết khấu: là nhân các dịp Lễ Tết, ngày hội mua sắm, giờ vàng hay thời gian bất kỳ. ● Mức độ của chiết khấu: là tỉ lệ phần trăm giảm giá, số tiền giảm giá hay số lượng sản phẩm tặng kèm. ● Hiệu quả của chiết khấu: là tăng doanh thu, tăng thị phần, tăng nhận diện thương hiệu hay tăng sự hài lòng của khách hàng.
